拜爾地板

背景 Background

拜爾木業擁有北京、武漢兩大生產基地,多年從事強化地板的代工生產。

2005年底啟動品牌經營戰略,曾將其品牌推廣委托國內某頂尖專業營銷機構,一年后除招到二十余家省代,銷售沒有什么實質性起色,全國銷量不到30萬方,一度想放棄品牌運作。

2006年底慕名接洽孚圖,經過慎重考慮,拜爾選擇與孚圖進行深度全案合作。

首先,通過周詳的市場調研,孚圖為拜爾確定了“三年內搶占二線品牌首座、五年進入全國十強”的戰略目標,“產品常新”的產品策略(包括竹炭等環保地板概念、品類從單一的強化延伸到三層實木復合和實木、花色不斷推陳出新)以及“品價比”的差異化競爭策略,奠定了拜爾品牌的成長主線和志向;

其次,對拜爾品牌進行全方位的規劃、包裝,采取“高開中走”策略——提升品牌形象高度的同時,堅持產品品質和平價定位,獲得高“品價比”優勢,為市場一線銷售提供銳利快刀,從而重新樹立了省代和初期開發的經銷商對品牌的信心。

隨后,通過實戰的招商策略(包括建材經銷商心理研究、招商訴求及媒介推廣策劃、人員招商推廣執行實務指導)、終端建設(包括店面形象活化和終端導購貼身培訓)、品牌推廣(含媒介、公關、促銷、人員推廣、代言人策劃等)三大工程,為區域代理提供了網絡拓展和終端銷售兩大強有力支持。

在上述策略基礎上,孚圖旗幟鮮明地主導拜爾全國分銷渠道的扁平化運作,竭盡全力在全國快速部署銷售終端專賣店,以應對快速變化的市場。

4個多月緊鑼密鼓般的“密謀”很快見了真章,2007年春節后的全國地板行業展示會上,以全新形象但卻抱著狐疑心態低調亮相的拜爾,獲得了具有歷史意義的轉折——展會結束時,從常州租6輛大巴將意向經銷商拖到武漢考察,并簽約200多家!

由此,一家名不見經傳的地方建材企業步入了品牌運作的快車道,業績倍速增長——

2007年,全國建立500家專賣店,銷售額從上年的2000萬猝升到1.2億;

2008年,全國拜爾專賣店發展到1000家,銷售額近2億;

2009年,拜爾專賣店發展到1200家,銷售額突破3億。拜爾被評為“2009全國十大復合實木和實木地板品牌”。

2010年,拜爾專賣店發展到1400家,銷售額近6億。


服務項目 Project

市場調研 / 品牌戰略定位 / 品牌規劃(核心價值、品牌口號、品牌個性及聯想)/ 品牌包裝(VIS設計、終端店面規劃設計、畫冊設計、平面廣告設計)/ 產品開發策略 / 產品定價策略 / 招商策劃 / 渠道控制與激勵策略方案 / 品牌推廣(含媒介、公關、促銷、人員推廣、小區推廣策劃、代言人策劃及拍攝執行等)/ 服務體系構建、終端導購培訓

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