家百適

背景 Background

家百適(武漢)家居建材有限公司(澳資)是家百適家居建材有限公司的全資子公司。作為國際木業巨頭——宏森木業旗下專門從事實木門及實木地板等家居建材產品生產的國際性企業,家百適家居建材有限公司在東南亞設有多家實木門及實木地板生產的工廠,是東南亞最大的美國木材采購商,長期服務歐美市場,是UnilinPKFELKASneekF2goB&Q等諸多全球知名品牌的長期供應商,英國最大的實木櫥門供應商,倫敦奧運場館實木門供應商。2011年,隨著公司戰略調整,市場轉向中國大陸。為推廣品牌,經過慎重考慮和雙方高層多次溝通后,家百適決定選擇與邦盟孚圖進行品牌策劃全案合作。

通過前期對實木地板行業的競爭者、消費者、企業實態進行周詳的市場調研以及產品的全面剖析后,邦盟孚圖擬定了家百適地板的戰略定位,明確界定了目標消費人群,并且針對不同目標消費者,開發了針對性極強的五大產品線(植物油系列、平面系列、仿古系列、歐式同質三層系列、歐式創意多拼系列)。

通過對消費者和企業自身資源與能力分析,基于差異化的競爭策略,邦盟孚圖提煉出家百適品牌核心價值——“原木生活,回歸本真”;基于品牌特性及差異化,將品牌命名為“君木地板”,“君木”——“君子之木”,君子氣質高雅,個性中正,內在充實,不假浮華、親和善良,品質至上,信守承諾等個性特征契合產品特性,品牌英文名定為“Dreamwood Flooring”;根據地板用材、呈現的面貌、風格、具備的品質歸納出品牌的四大訴求點:“純真原木,本色親和、簡約莊重、歷久彌香”以及“純、和、正、遠”的品牌個性;根據君木地板精選北美百齡原木,倡導歐洲簡約風范的產品特性,提煉出“美國材,歐洲范”的品牌推廣口號。   

隨后,通過實戰的招商策略(包括建材經銷商心理研究、招商訴求及媒介推廣策劃、人員招商推廣執行實務指導)、終端建設(包括店面形象化和終端導購貼身培訓)、品牌推廣(含媒介、公關、促銷、人員推廣、網站規劃設計等)三大工程,為區域代理提供了網絡拓展和終端銷售兩大強有力支持。

20123月,家百適君木地板高調亮相國際地材展。別出心裁的展館設計,全新的“原木生活”品牌理念,優質的產品,豐富的產品線激發了眾多經銷商代理君木地板的欲望。

家百適品牌營銷策劃全案獲得客戶高度認可,基于此,家百適與邦盟孚圖續簽了“2012市場運營服務項目”合同,邦盟孚圖將委派專項團隊進駐家百適,為家百適提供營銷管理、樣板市場打造、服務體現構建、全年推廣策略及執行、招商策劃及執行、經銷商培訓及市場貼身指導等服務。
服務項目 Project

企業整體宣傳訴求整理品牌戰略 / 定位及品牌架構品牌規劃(品牌命名、核心價值、品牌口號、品牌個性及核心訴求)/ 品牌包裝(VIS設計、終端店面規劃設計、畫冊設計、平面廣告設計、網站規劃設計)/ 產品及價格策劃(產品開發策略、產品定價策略)/ 品牌市場渠道策劃(招商策劃、渠道選擇、渠道控制與激勵策略)/ 品牌市場終端建設(產品陳列設計、服務體系構建、終端導購培訓等)/ 品牌規劃(含媒介、公關、促銷、人員推廣、網站建設、拍攝執行、上海地材展)

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